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曲线营销:卖什么却不吆喝什么

来源:新华网 ded600743晚报

2010年上海第三届互联网草根站长大会在上海虹桥宾馆二楼嘉庆堂举行,原新浪网创始人、点击科技CEO 王志东在本次会议做了主题演讲,他在开场引用了微博上的一个段子:唐骏:我的成功可以复制、马化腾:我的复制可以成功、网友就说:是可以复制,但不能粘贴 他戏称中国的互联网创业的成功可以被概括为:中国icp的c2c模式,即icp=internet copy paste,c2c=copy to china 以下是部分演讲内容。 把成熟商业模式从美国复制过来就行了,但今天,现在还可复制吗?现在的市场环境:vc多了,it产业园多了;但现在只要有任何一个看得到的idea,都有无数团队扑上来,创业者互相竞争;另外一股力量,就是老大,腾讯,淘宝,还有国家队,cntv,移动……创业者被问到:万一腾讯做了你怎么办? 新浪上市十周年,中国互联网的成人礼,从千万用户到亿级,成为主流了,成为全民的了;成为渗透到各行业的力量;互联网本身成为对主流有强大影响的东西,于是主流是的监管都出现了,对视频,支付,小商家的实名制登记(因为要开始纳税了)用户已经成熟了,配套也已成熟了。 对孩子还没足够长大,大家是宽容的;但现在成人了,要有重新的要求。 现在的成功依然是要靠复制,但不是只看表面(UI UE)。 美国一个idea,可能只有两三个复制者,除了专利保护,更是因为他们在吸收成功者的精髓,不只是表面 可能一开始不被看好的商业模式,可能才会成功;找到一个别人不看好,但自己有信心的。才可能成功。 因为全民了,随时随地了,各行各业了,所以不用考虑vc讨论的概念,而是考虑现实中有什么还没有被互联网化,如果用了互联网是否可以改善了,越来越多的现实的操作要被互联网化! 小打小闹可以,但是怎么样做大?怎么成为第二个马云?跳一跳龙门?事实上,做到航空母舰型的盘子足够大的企业,吸纳无数资源,并且允许犯错误;夫妻老婆店也有生存空间;最容易死的,是在扩张中的企业们,高不成低不就。 明星制;政府要做的是发展两头航母型和小型,微型的企业,市场就能好,而要跳龙门的那些是靠他们自己的造化,是市场规律,政府不能带着他们去跳。 创业者们能达到每月几万,还很舒服,已经是成功的了;真的要做大到马云,要看运气。 383 185 243 79 435 357 141 463 990 766 416 227 925 555 946 978 114 676 606 125 166 518 313 9 344 878 26 270 714 667 742 81 634 832 710 975 964 254 670 360 520 663 883 874 206 468 227 626 394 511

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