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《小时代4》首映礼 郭敬明和影迷QQ视频通话嗨翻全场

来源:新华网 mzzmw晚报

网络用户网购的困惑点在哪里?网上的商品太多了,让人眼花缭乱,甚至有的用户在淘宝网站精挑细选了一天,还没有做最终决策,而且通常忙的头昏眼花。网络购物带来便利的同时,也在大量消耗着网民的时间和精力,没有引导性的网购,很容易让人陷入其中不能自拔,越是意志力薄弱的网购用户,越容易见异思迁,商家们如何把握住用户的心理,最好的方式就是让用户们提高注意力,记住自己。游戏化营销渐渐成为网络销售新趋势,而且让用户不在沉迷于价格和质量的两难选择中一锤定音,达成购买意向! 网购始终不能下定决心的原因在哪里?一是价格另一个是商品质量。用低价购买高质量的商品,这是每个网购用户最美好的愿望,而事实上,同一类商品的价格区分差别太大,从几十元到几千元甚至上万元的分成几十个档次,让人迷惑不解,纠结在价格上,就足以让网购用户们迟疑半天。然后是产品的质量问题,是一分钱一分货还是其中藏着猫腻,同样一款同类型的商品,价格相差几十元甚至几百元,网购用户们一个个点击查看,看购买心得,看宝贝介绍,看的头昏欲裂…… 单纯以购物目的而购物,最终做好决策,进行购买后,还会有很多让人感到不满意的地方。因为一个差评而被卖家恶意寄寿衣,某买家遭遇的寿衣门事件给商家一个这样的启示:为什么网购成功后反目,甚至不择手段突破道德底线做出了这样的冲动……买家固然有职业差评师之嫌,如果在购物前能够有一个有效的沟通,服务又能跟的上,做到无可挑剔,是不是差评的事件很少发生。从一开始就很愉悦的购物,像玩游戏那样,获得不仅仅是购物的快感,还有彼此信任的情感因素融合在一起,成交率和回头率都回提升。 游戏化营销让人愉悦,提高了用户的关注度,这在购买决策中的作用是举足轻重的。淘宝客做的推广和营销手段核心依旧是注意力,这种注意力营销有时候数无意识的。淘宝客的注意力营销分成两部分,一部分是淘宝客自身,在推广商品的选择上,费尽心力:是淘宝卖的最好的,质量有所保证,而且用户有很强烈的需求……另一部分在于用户,迎合用户的习惯进行排兵布阵,SEO优化,各种推广手段,都是为了让用户看到搜到自己。两种手段的有效结合在一起,提供给用户的是精品,淘宝上亿个产品,最终淘宝客先淘汰净化了一些纯品,精品,让用户缩小了搜索范围,诚然,做的行业越专业,所反馈的信息越精确,用户更信服。 不能否认一个事实,注意力营销对外对内做的都很好,可是最终转化率却很低。分析原因,缺少一种亲情牌,口碑牌……直白的说,你说的再好,用户还是对你有戒心,他们会在你推荐的基础上选择另一家进行购买,给他人做嫁衣,这样的例子在淘宝客上时有发生,而且不可避免,凡是出售的商品都有消费群体,不愁商品卖不出去,而是推广不到位。淘宝客就要进行下一步行动,让用户注意力集中,从而减少给他人做嫁衣的几率。游戏化实时而出,在目前的网购市场上,颇得人心。 什么样是游戏化营销?人人网被网友所津津乐道,不是社交网站的成功,而是偷菜游戏的成功,就像是究竟是先有鸡还是先有蛋这个千古谜题一样,是偷菜游戏成全了社交网站,还是社交网站成全了偷菜游戏。我们不可否认,最终腾讯也推出偷菜游戏之后,人人网的人气一落千丈,至今辉煌不再。 游戏化营销初级阶段是能有一款休闲的游戏让用户乐此不疲。注意,我们说的是初级阶段,因为,游戏很容易复制,比如说人人网的例子,还有其他购物网站都在上线同类游戏的时候,这种游戏化营销的效果越来越差,甚至几乎没有作用,那么,只有推陈出新,才能不断的粘合用户,除此之外,就是社交话互动。 微博其实也是一种游戏!一种分享快乐的游戏!因为,提到微博,很多人都在前面加上一个字,那就是玩!作为目前社交化最成功的微博,其背后的经济利益可以用数字说话,10万粉丝的微博发一条广告收费可达500元,百万粉丝的微博一条广告不会少于上千元……名人的微博就更昂贵了,甚至有的市值估价超亿元。这就是游戏化经典之作,而且,微博的商业价值只是一个开头,其潜在的巨大能量根本无法估量。 游戏化是一种心情。将一种快乐传染给身边每一个人,然后再让用户感受到!所以说,玩的起游戏化的淘宝客,本身也要非常乐观、大度,让人信服……游戏化的实质就是快乐,给自己带来快乐,让身边人快乐,让用户快乐,这也是淘宝客们推广的动力所在。淘宝网女装:首发A5站长网,请保留作者链接! 淘宝客交流 222 23 269 105 461 913 228 895 746 53 984 326 556 717 420 514 649 213 204 815 855 991 724 731 21 480 751 245 892 737 343 59 658 92 970 173 163 451 399 89 780 923 144 321 652 446 205 604 371 489

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