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分享探讨网络114城市人物的运营模式

来源:新华网 tianfangcao晚报

前不久,我拿着刚刚到手的车钥匙,心底无比的欢喜,看着眼前崭新的迈腾,再想着过段时间我们的公司将要从可以栖身的鸽子笼搬到高档宽敞的写字楼,办公面积即将从一百多平米扩大至四百平米,兴奋与激动便油然而生。那一刻我想了很多,眼前不由浮现出了十年前的那一幕。 十年前,我从家带了400元闯深圳,带着心底那份梦想,经历了种种挫折,开始了自己的奋斗人生。 可能是上天为我的不依不饶的精神所感动,也可能是我的运气比常人要好,几年内我挣到人生中第一桶金,2006年开始回乡创业。此后两年内通过自己的努力建立并成功运营起了自己的网站,并创立了民间看房组织砍价联盟。 06年11月,一个新的社会名词砍价联盟,便从安徽合肥迅速窜红大江南北,成为社会各界关注的焦点,同时,作为该联盟的发起人之一,我也渐渐被普通购房者亲切地称呼为砍价的代言人。 本民间组织以组织购房者集体与开发商砍价为目的而达成团购,短暂的半年时间内通过开展数次活动为购房者成交住房570多套,节省购房资金400余万元。我自己所创建的网站新安房产网也在该活动的拉动下,日访问量迅速飙升至同类专业网站前列,被迅速打造成为了安徽房产界的知名品牌。 在当地有新闻媒体称:砍价联盟演绎了安徽房产网络媒介的蒙牛式发展神话。 网聊聊出了新天地 本人李平,今年32岁,出生在安徽肥东县,1995年中专毕业后,就职于肥东县电信局,有着在当时很多同龄人羡慕的工作和不扉的收入。1998年4月25日,不顾家人、朋友的反对,我带着自己对美好未来的憧憬、带着当时的一股冲动和极度的自信心。揣上400多元钱独自踏上了前往深圳的列车。 经历了艰辛、走过了风雨,一番打拼,终于挣到了自己人生中的第一桶金。而然这时,我决定放弃当时高薪的销售工作,回乡创业,当时有人说我是傻子、也有人说我野心十足,不管是什么,但我自己非常的清楚,因为这是我早已封存在心底的梦想,那一刻,它又重新燃起,并准备起航。2006年初,我决定带着多年拼搏积蓄,回到了自己的故乡合肥,开始寻觅创业之路。 回来是回来了,但是当时并没有什么具体的项目和计划,只是知道,自己要尽快地进入到战斗中去。自己究竟应该做什么呢?那段日子里,我每天都在不断问自己,于是我一边找寻着项目一边开展我紧张而又平淡的生活。 有一天,我正在上网浏览,突然有个特殊的QQ群引起了我的注意,这个群叫做三年不买房,哎?我心底泛起了嘀咕,为什么叫这么个名字啊,为什么不买房啊,为什么还是三年呢?一连串的疑问促使我急切地想知道答案,想知道是什么人搞的这个群,他有什么初衷呢? 于是我申请加入该群,经过了解,我才知道,建立这个群的是一位名为碧海清风网友:他的真名叫万仕勇,来合肥工作已有5年了,虽然现在拿着每月3000多元收入。但他一直就想买套房子有个窝,然而当时合肥的房价大都在30万以上,对于他这样的年轻人来说,靠工资收入想在短期内买房好像不是太容易。再加上合肥的房价像火箭一般,年年往上蹿个不停,他感觉,买套心仪而又价低的房子越来越难了。 之所以建立这样的群,他感觉,在这个陌生的城市里,和他有同样感受的人应该不少,他很想找人谈谈房子,聊聊房价,发泄一下心中的不满情绪。于是,在2006年9月,他创建了QQ群,起名三年不买房,希望能有更多的人来关注。 通过聊天后发现,自己和万仕勇在很多问题上都能达成共识。同时我还发现像他一样有购房烦恼的年轻人还真不少,这些年轻人,经常在网上发泄心中的不满情绪,有人开始倡议拒绝买房。同时,我自己身边也有很多朋友经常抱怨合肥的房价问题,高位的房价与人们的收入形成了强烈反差。 这引起了我的注意,能不能做些事情来缓解当前的矛盾呢?一个大胆的想法浮现在脑海里。 另外经过我的观察还发现,大家长时间的网聊牢骚之后,似乎对房价没有影响,它依然是只升不降,也没有因为人们的抱怨而改变上升的趋势。我当时认为,要想使情况发生转变就要付出实际行动,仅仅停留在口头是远远不够的。 长期的讨论大家都得出了结论:房子是的生活必须品,如果硬耗着不买,吃亏的还是自己。大家认为对于买房应该理性看待,如果能集中大家的力量与开发商谈判砍价,通过团购的方式把其中的水分滤掉,把房价降下来也是不错的选择。这不正是市场需求所在吗,有需求,市场很快不也就能形成了吗?我当时突然间冒出了这个想法。 想到这,我就异常的兴奋起来,仿佛嗅到了市场的气味,我怎么不能建议这样一个组织来发动大家实施团购呢? 砍价联盟横空出世 想到便实施,究竟通过什么形式来召集网友呢,QQ群自然是个不错的载体,首先开始建立了一个群,并给群起了个比较抢眼的名字:砍价联盟,同时我自己一年前还建立了个网站新安房产网,何不两者结合来召集大家加入呢。 没想到,群一成立就引起了不少人的关注,这一号召很快得到网友们的响应,网友纷纷加入集体购房的大军。两天的功夫,第一个QQ群就满员了,紧接着又满员了第二个、第三个…… 短短的一周时间内,我们的QQ群就迅速发展到了14个,共1000余名准购房者加入了联盟。同时大家也形成了统一的宗旨:共同与开发商进行谈判,利用团购手段,挥起砍价刀,买套心仪而又便宜的房子。大家既然达成了一致的目标就要尽快付诸于行动,要不然不成了纸上谈兵了吗,于是我们开始和成员商定个日期,先找几个楼盘练练,看能否砍下价。 时间定在2007年1月14日,首次共确定了300余名购房成员参加,考虑到活动的规模效应,我先找来了6辆大巴载着成员,同时把车身上披上大大的宣传标语上面写着要买房、砍价联盟来帮忙等字眼。为了更好地给成员服务,我们还邀请了10多名律师和专业验房师作为法律和专业购房的指导。 当天上午九点钟,砍价联盟首次活动正式启动了。6大巴车载着成员集体前往合肥市东区、北区、中区和南区,6家楼盘销售处,找开发商砍价。 身披标语的大巴车在市区中行驶,吸引了相当多沿途市民的关注,同时还引来了新闻媒体的注意,纷纷加入我们的队伍进行跟踪报道。我们的队伍越来越壮大了,车每到一处楼盘,可谓是浩浩荡荡,一般的售楼处根本容纳不了我们的成员,里三层、外三层把售楼处围的水泄不通,有的去索取户型资料、有的去问询、还有的就干脆自己去实地看房。 这阵势着实给了各开发商一个下马威,因为当时他们一般很少一次接待这么多的看房者,让他们的工作人员忙的是不宜乐乎。其结果很明显,效果出奇的好,在我们的强大攻势面前,开发商终于在价格上作出了让步,纷纷打出了优惠牌,而且还有开发商表示愿意在最低价基础上再让5%的房款,这个条件下当时就有30多名成员表达了明确的购房意愿。 初战告捷:当天去6家楼盘砍价,成交19套住房,最高让利达7个点。 我们的设想成功了,首次活动后,砍价联盟一时间成为社会各界关注的焦点,新安房产网也因该活动的成功举办,点击量迅速飙升。 随后有当地媒体称:对于笼罩在暴利的楼市下,这一组织的出现无疑为很多想买房而买不起房的老百姓打了一针兴奋剂。 既然能够通过这种方式来为成员服务,来促使开发商让利于消费者,就有可能逐步实现房价理性回归,那我们开展活动的意义岂不是更大。随着首次活动的成功开展,我们就开始进行快速地复制,紧接着的第二次、第三次…… 随着砍价联盟的不断壮大,活动的不断开展,我们也开始对联盟和网站也进行了有机的结合和运营。凡是在新安房产网注册的会员都能享受到砍价联盟提供的免费看房服务。 目前为止:砍价联盟举办大小活动共24次。联盟的成员、网站的会员有9000多准购房者,新安房产网日均点击量也由原来的两千多,发展到几十万次,集聚着大量的潜在购买者。去年底,来自第三方的数据显示:其潜在购买量居然超过合肥市2006年房产总交易量的15%。 其实这个成绩的取得仅仅用了两年不到的时间,成绩取得的同时我们也实实在在地为购房者成交住房1200多套,节省购房资金2000余万元。 坚定信念 三方共赢 砍价联盟一岁多了,对于这个襁褓中的婴儿,虽赢得了不少的社会赞誉,但也出现了不同的声音。 主要是活动中部分网友对团购这一形式的理解存在误区,我们活动的免费让很多人产生了怀疑,有人认为天下没有免费的午餐,砍价联盟组织看房肯定是收了开发商的钱,是受开发商之托带去看房的,更有甚说我们的联盟是开发商幕后的黑手。 对于这些,我可以说我做到了问心无愧、活动公开透明。砍价联盟的每次活动均免费给购房者提供服务,对开发商也不收取任何形式的费用,那么大家的疑点就是在于这个钱从哪里来。其实,很简单,我们整个活动的经费完全靠新安房产网这一网站后期广告经营来弥补,因为两者是相互依托的。活动前,我们总是会在网站上充分征求大家的意见,推出几个候选楼盘经过网友的投票后,选择票数最多的几个,然后集体前往砍价。活动后就会有更多的开发商为推销自己的楼盘产品并借助新安房产网来推广自己的品牌和产品。 对于各种质疑,我都坦然面对,并且我始终坚信:新事物的产生总是要经历被人们认可的过程,在这个过程中有争议不能算坏事。 事实证明:开发商、购房者和联盟,是能够达成三方共赢的。尤其是在今年房价已经出现了不同程度的下调,购房者希望花适当的价钱来购得一套心仪的房子;开发商可以通过这种集体购房的形式实现资金的快速回笼;新安房产网在活动举办的同时提高了点击量和知名度,增加了收益。只有各方都和谐共赢,作为网站的依托者,砍价联盟才能持久地为双方提供更优质的服务。 困难和挫折是创业者必经的一道坎。一年多来,我们虽然取得了成功,但同时也面临重重困难,最大的困难莫过资金上的问题。由于联盟活动完全的免费,因为前期的活动资金全部由自己先垫付,所以由后期的费用主要在新安房产网这个网络媒体上寻求广告经营的弥补。那么反过来说,如果网站不能得到快速发展,以后将陷入困境,依托与网站的砍价联盟也将难以生存。 我想只要我们踏踏实实地为老百姓做点事,还是会得到社会的承认,更能经得起时间的考验,今后我们还是要继续把砍价联盟做火,继续用这一活动来拉动网站的经营。 回顾这些年,仿佛在梦里一般,从毕业到现在自己已进入而立之年,人生中应有的困难也经历了不少,但我相信自己的选择还是正确的,尤其是在自己的家乡创业,应该是我一生中最大的骄傲。希望自己的回来可以为家乡的发展做出自己的贡献,同时我也真诚地希望更多的在外安徽的年轻人回乡创业。 其实,在我的心底,还有一个更大的梦想,那就是让我们的新安房产网和砍价联盟为全中国的老百姓提供安全无忧公平的购房环境。 这就是我,李平,一位平凡而又普通的创业者。 此时,赢在中国主题曲《在路上》又响起在我耳边,那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明…… 与成员合议砍价 整装待发 购房者仔细查看相关资料 集体砍价 这就是我--李平 479 280 526 362 499 420 734 58 585 892 11 821 519 150 541 573 707 458 387 906 946 833 566 104 581 40 311 805 453 766 841 557 375 809 687 422 411 699 647 337 497 640 860 39 150 413 171 570 338 455

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